Günümüzde kategori yöneticiliği mesleği giderek daha popüler hale geliyor. Bu pozisyon büyük şirketlerde oldukça yaygındır. Bugün bu mesleğin temel özellikleri ve ortaya çıkış tarihi hakkında konuşacağız.

Özellikler

Kategori yöneticisi Satışları en üst düzeye çıkarmak için büyük mağazalardaki ürün yelpazesini yönetmekle meşgul olmalıdır. Bu pozisyondaki bir çalışan doğrudan satın alma işlemlerinin yürütülmesi, malların depolanması, satış ve yerine getirme işlemleriyle ilgilenir. Bu yönetici lojistik, ekonomi ve pazarlama konularında bilgili olmalıdır.

Bu pozisyon bu adı taşır, çünkü mağazanın ürünlerinin yönetimi belirli kategoriler (benzer mal grupları) tarafından gerçekleştirilir.

Aynı kategoriye ait tüm ürünler, kural olarak, aynı taşıma ve depolama koşullarına sahiptir. Ürün yelpazesinin tamamı birbiriyle ilişkili veya değiştirilebilir ürünlerden oluşabilir. Bu meslek çok işlevlilik, hızlı ve bağımsız karar verme yeteneği anlamına gelir. Çalışan, malların cirosundan ve elde edilen gelirden büyük ölçüde sorumludur.

Bu alışılmadık ve heterojen konum, oldukça geniş bir yetki ve görev listesi anlamına gelir. Ticarette prestijli bir meslek olarak kabul edilir ve yüksek bir ücret seviyesi ile karakterize edilir. Kategori yöneticisi mesleği iyi kariyer olanakları anlamına gelir. Deneyim sahibi uzmanlar çeşitli ticari kuruluşların başarılı yöneticileri olabilirler. Genellikle daha sonra marka yöneticisi ve hatta kendi işlerinin sahibi olurlar.

Ancak unutulmamalıdır ki Bu pozisyon, çok işlevli olması nedeniyle oldukça zorlayıcı olarak değerlendirilmektedir. İşçinin yüksek düzeyde sorumluluğunu üstlenir ve bu kategorideki malların pazarının durumuna büyük ölçüde bağlıdır. Kategori yöneticisi pozisyonu, şirket içindeki çalışanların genel hiyerarşisinde yüksek bir yere sahiptir, bu nedenle bugün açık pazardaki payları nispeten küçüktür.

Kural olarak, büyük firmalarda bu iş mevcut personelden seçilen uzmanlar tarafından yapılır. Günümüzde sadece bazı şirketler dışarıdan uzman istihdam etmektedir.

Ortaya çıkış tarihi

Kategori yönetimi ile ilgili çalışmalar ilk olarak geçen yüzyılın 90’lı yıllarının başında ABD’de ortaya çıkmıştır. Brian Harris yeni mesleğin kurucusu olarak kabul edilir. Ayrı mal kategorilerini yönetmeyi, bunları piyasada ayrı birimler olarak algılamayı önerdi. Harris tarafından geliştirilen teori, kısa sürede üretim verimliliğini önemli ölçüde artırmaya yardımcı olduğu için hızla büyük popülerlik kazandı. Bu ekonomik strateji, bir perakende işi yürütmek için harika bir seçenek haline geldi.

Harris, belirli bir kategoriyi yönetmenin bir ürün grubu ile çalışmaktan çok daha kolay olduğuna inanıyordu. Rusya’da kategori yöneticisi uzmanlığı hala az gelişmiş ve yaygındır. Ancak mal pazarındaki rekabetin sürekli artmasıyla birlikte, bu meslek giderek daha fazla popülerlik kazanmaya başlıyor.

İş Sorumlulukları

Bir kategori yöneticisinin yetkinliği birkaç önemli işlevi içerir.

Bu temel görevlere ek olarak, bir kategori yöneticisi ayrıca tüm satıcıların ve nakliyecilerin çalışmalarını koordine etmeli, en uygun koşullara sahip tedarikçileri aramalı ve düzenli tedarikçilerle bağlantılar kurmalıdır. Buna ek olarak, üretimdeki bu uzmanın, ürün yelpazesinin mümkün olan en kısa sürede satılması için pazarlama planlarını ve projelerini onaylamalı, malların karını tek tek ve tüm kategoriyi bir bütün olarak analiz etmesi gerekir. Böyle bir uzman toptan ve perakende fiyat listeleri geliştirebilir, ürünlerin depolanmasını ve teslimatını organize edebilir. Yetkisi dahilinde, satış ve teslimatlar için mal hacimlerinin sayısını içerir ve planlar. Aynı zamanda, bu çalışan fiyatlandırma sürecinin doğruluğundan ve bilançonun oluşturulmasından sorumlu değildir. Uzman, ürün yelpazesindeki ürünler için yalnızca en uygun fiyatları belirtir. Kaydı diğer çalışanların yetkisindedir.

Bir kategori yöneticisinin karşı karşıya olduğu görevler iki büyük gruba ayrılabilir:

• Kategori yönetimi: Bu, ürün yelpazesini yönetme, tedarikçileri yönetme, tedarik zinciri yönetimi ve pazarlama planlaması ve projesi onayı gibi görevleri içerir.
• İşletme yönetimi: Bu, bütçe yönetimini, satış ve teslimatların planlanmasını, envanter yönetimini ve fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesini içerir.

Gereksinimler

Kategori yöneticisi pozisyonuna gelebilmek için bir dizi zorunlu şartı yerine getirmek gerekir. Bunlar aşağıdakileri içerir yüksek öğrenim (ekonomi, pazarlama veya yönetim ile ilgili uzmanlık alanlarında). Bazen tamamlanmamış bir üniversite diplomasına izin verilir. Buna ek olarak, Uzman, bilgisayarlar hakkında iyi bir bilgiye sahip olmalıdır. Bu öncelikle 1C programı ile ilgilidir. Ayrıca, tanıtılan ürünlerin özellikleri hakkında iyi bir bilgiye sahip olmak gerekir. Genellikle işverenler aşağıdakileri ön koşul olarak belirtir Satın alma ve satış konusunda deneyim.

İşverenler ayrıca uzmanlar için arzu edilen ek koşullar da belirleyebilir. Örneğin, birçoğu İngilizce bilgisi gerektirir (hem yazılı hem de sözlü); yabancı dil bilgisi genellikle diğer ülkelerdeki firmalarla aktif olarak işbirliği yapan şirketlerde gereklidir. Finansal muhasebe ve mağazacılık bilgisi de memnuniyetle karşılanır.

Önerilen Koşullar

Zorunlu koşullara ek olarak, aşağıdaki nitelikler de bir kategori yönetici pozisyonu için değerlidir:
* Sektörde deneyim
* Müşteri ilişkileri yönetimi becerileri
* Sunum becerileri
* Analitik ve problem çözme becerileri
* Zaman yönetimi becerileri
* Ekip çalışması becerileri

Yetenekler, Beceriler ve Bilgi

Bir kategori yöneticiliği pozisyonu ele geçirmek istiyorsanız, yaratıcılık ve duygusal denge gibi gerekli yeteneklere sahip olmalısınız. Buna ek olarak, böyle bir uzman analitik bir zihne sahip olmalı ve belirlenen hedeflere ulaşma arzusuna sahip olmalıdır. İletişim becerileri, samimiyet, iyi iş görgü kuralları bilgisi de böyle bir çalışan için önemlidir.

Böyle bir yöneticinin çalışması için, raf ömürleri, depolama ve nakliye gereksinimleri ve görselleri de dahil olmak üzere belirli bir mal grubunun yanı sıra tedarik konusunda iyi bilgiye sahip olmak önemlidir. Ayrıca, aşağıdaki beceriler de oldukça değerli kabul edilir:

• Kategori yönetimi yazılımı kullanma becerisi
• Veri analizi ve yorumlama becerisi
• Sunum ve etkileşim becerileri
• Takım çalışması ve liderlik becerileri
• Sorun çözme ve karar verme becerileri

Bu tür uzmanlar, ticaret şirketlerinde ve ağ firmalarında (toptan ve perakende plan), üretim işletmelerindeki satın alma departmanlarında çalışabilir.

Ayrıca, lojistik şirketleri, danışmanlık firmaları ve kamu kurumlarında da istihdam edilebilirler.

Nasıl kategori yöneticisi olunur??

Büyük bir şirkette bu pozisyonu almadan önce, ekonomi, yönetim veya pazarlama fakültelerindeki yüksek eğitim kurumlarında eğitim almış olmak ve mal piyasasının temel ilkeleri ve işleyiş mekanizmaları hakkında iyi bir bilgiye sahip olmak gerekir. Her uzman, tedarikçilerden nasıl alım yapıldığını ve envanter kontrolünün nasıl yapıldığını anlamayı öğrenmelidir. Çalışan, malları dükkana yerleştirmenin özel kurallarını mutlaka öğrenmelidir.

Dış ticaret şirketleriyle çalışacaksanız, FEA (dış ekonomik faaliyet) temelinde bilgi sahibi olmanız ve iyi derecede yabancı dil bilmeniz gerekir. Çoğu işveren bireyleri tercih ediyor, Daha önce uzmanlık kurslarını, tercihen MBA derecesini tamamlamış olanlar (İşletme Yüksek Lisansı). Bu alanda en yaygın ve talep gören kurslar, mağazacılık ve satış promosyonunun temelleri, perakende sektöründe rekabetçi kategori yönetimi vb. ile ilgili kurslardır.

Finansal analiz ve tabii ki mal yönetimine yönelik ayrı dersler almak da mümkündür. Reklamcılık bilgisi de arzu edilir. Bazı durumlarda, halihazırda ticaret sektöründeki büyük şirketlerde çalışan profesyoneller bu yeni meslek için eğitilebilir. Birçok işveren, çalışanların sadece altı ay sonra iyi sonuçlar gösterdiğini belirtmektedir.

Birçok işveren, kategori yöneticisi olarak iş bulmak isteyen bir kişinin özgeçmişinin bu uzmanlık için gerekli tüm nitelikleri yansıtması gerektiğini belirtmektedir. Aynı zamanda, çalışanın ticaret alanında hiçbir deneyimi olmayabilir, ancak hırslı olmalı, finansal durumu ve piyasayı bir bütün olarak analiz edebilmeli, gerekli kararları hızlı bir şekilde verebilmeli ve iş zekasına sahip olmalıdır.